Гемблинг лицензии

Сектор онлайн-гейминга продолжает стремительно расширяться, демонстрируя устойчивый рост, даже когда другие сегменты мировой экономики замедляются. Согласно недавним исследованиям, мировой рынок онлайн-азартных игр оценивался в около 78,66 млрд долларов США в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 153,57 млрд долларов США к 2030 году, что соответствует ежегодному темпу роста около 11,9 %. Другой прогноз на 2025–2035 годы оценивает рынок онлайн-азартных игр в 105,5 млрд долларов США в 2025 году с ростом до 286,4 млрд долларов США к 2035 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) около 10,5 %. Эти цифры подчеркивают, что массовое распространение смартфонов, ускорение интернет-соединений и изменения в регулировании делают iGaming одним из наиболее прибыльных сегментов цифровых развлечений.

Несмотря на турбулентность на мировых финансовых рынках, доходы от iGaming продолжают расти. Аналитики Mordor Intelligence отмечают, что рынок онлайн-гейминга вырастет с 91,63 млрд долларов США в 2025 году до 153,60 млрд долларов США к 2030 году, увеличиваясь примерно на 10,9 % CAGR. Отдельный отчет The Business Research Company добавляет, что сектор вырос с 118,35 млрд долларов США в 2024 году до ожидаемых 130,2 млрд долларов США в 2025 году. Факторами роста являются легализация азартных игр на уровне штатов в США, рост использования мобильных устройств в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, а также инновации, такие как ставки в реальном времени и иммерсивные VR-игры. Эти данные показывают, почему вход в бизнес азартных игр сейчас настолько привлекателен: целевой рынок растет, а новые технологии создают дополнительные источники дохода.

Однако, если вы планируете работать легально, необходимо получить лицензию на онлайн-гейминг и следовать правилам регуляторов. Требования к лицензированию обычно включают регистрацию компании, проверку акционеров, меры по противодействию отмыванию денег и ответственному геймингу, а также технические аудиты игрового ПО. Условия значительно различаются в зависимости от юрисдикции. Европейские центры, такие как Мальта и Остров Мэн предлагают престижные лицензии, но требуют строгого соблюдения правил; Кюрасао и Канаваке обеспечивают более простые процессы и низкие затраты; Панама, Южная Африка, Эстония и другие юрисдикции имеют уникальные правила и структуры сборов. В отличие от них, Коста-Рика фактически не требует лицензии для операторов, ориентированных на зарубежных клиентов, хотя инвесторы всё равно обязаны зарегистрировать компанию на месте.

Мировая индустрия онлайн-гейминга становится мощной силой в сфере цифровых развлечений. Прогнозируется, что доходы более чем удвоятся в течение следующего десятилетия, и операторы, получившие правильные лицензии, смогут воспользоваться этим ростом. SB-SB.com специализируется на сопровождении клиентов в процессе лицензирования — помогает выбрать оптимальную юрисдикцию, выполнить требования регуляторов и быстро и легально запустить платформу.

Что такое лицензия на азартные игры?

Лицензия на азартные игры дает компании право рекламировать и предоставлять услуги на признанных рынках. Это видимый знак надежности (большинство сайтов указывают номер лицензии и ее выдавшего органа). Для игроков это сигнал проверенной честности игр и гарантированных выплат под надзором регулятора. Для регуляторов — это инструмент контроля, сбора налогов и обеспечения соблюдения правил.

Лицензии на азартные игры являются юрисдикционно-специфичными. Каждая страна или штат имеет собственный режим, и лицензия обычно разрешает деятельность только на охватываемых или «принятых» рынках. Лицензия UKGC, например, действует в Великобритании; Италия или Франция требуют местных лицензий. Европейские лицензии, такие как Мальта (MGA), Швеция или Гибралтар, считаются высоко авторитетными в ЕС. Офшорные лицензии, например Кюрасао, Коморы (Анжуан) или Панама, могут охватывать несколько стран, но при этом имеют ограничения и обязательства по соблюдению правил. Проще говоря, лицензия — это ключевое юридическое разрешение, необходимое для законного ведения бизнеса в сфере онлайн-гейминга.

Кому нужна лицензия на азартные игры

Любой, кто предлагает азартные игры на реальные деньги широкой публике, должен иметь лицензию хотя бы в одной юрисдикции — онлайн или офлайн. В регулируемых рынках деятельность без лицензии является незаконной.

• Операторы онлайн-казино — сайты, предлагающие слоты, рулетку, блэкджек, покер, бинго и аналогичные игры, обязаны иметь лицензию оператора iGaming/казино.
• Букмекерские конторы и спортивные ставки — прием ставок на спорт, киберспорт или другие события требует лицензии на беттинг. 
• Наземные казино и заведения — физические казино, ипподромы, бинго-залы и игровые салоны обычно должны иметь лицензию на помещение и лицензию оператора.
• Поставщики игрового ПО (B2B) — студии и платформы, предоставляющие критически важное ПО для азартных игр, могут нуждаться в лицензии поставщика/B2B (например, UK Gambling Software; Malta Critical Gaming Supply). Это подтверждает соответствие нормативным требованиям.
• Платежные процессоры для азартных игр — платежные шлюзы и эквайеры, обслуживающие операторов, могут требовать регистрации или одобрения и обязаны выполнять требования AML.
• Провайдеры услуг и аффилиаты — в некоторых юрисдикциях ключевой персонал, поставщики платформ или маркетинговые аффилиаты должны быть зарегистрированы или одобрены.

Итог: если вы принимаете средства игроков за шанс выиграть больше, вам нужна лицензия. Ограниченные законные исключения (например, благотворительные или социальные игры) могут применяться.

Преимущества наличия лицензии на азартные игры

Юридическая соответствие

Наличие лицензии гарантирует соблюдение законодательства, что может звучать как простое следование правилам, но на самом деле это стратегическое преимущество. Это значит, что ваш бизнес может работать открыто и масштабироваться без постоянной угрозы судебных разбирательств. Вы можете инвестировать в маркетинг и развитие, не опасаясь, что вашу деятельность закроют за незаконность. Соответствие правилам — это не просто обязанность; это конкурентное преимущество, в то время как другие могут работать в «серых» или «черных» зонах. Подчеркивая соблюдение норм, вы формируете культуру правильного ведения дел, что ценят регуляторы и что в конечном счете способствует доверию и репутации на рынке. Кроме того, лицензированный бизнес может заключать партнерства с крупными компаниями (банки, СМИ, спортивные лиги), которые никогда не будут сотрудничать с нелицензированными операторами. Проще говоря, регуляторное соответствие дает вам прочную основу для конкуренции — вы играете на одном поле с легальными компаниями, а не на зыбкой почве.

• Соблюдение законов и налоговых обязательств предотвращает штрафы, исключает уголовные санкции и укрепляет репутацию.
• Формирует доверие клиентов за счет надежных и безопасных игр по четким правилам.
• Позволяет выстраивать прозрачные отношения с поставщиками ПО, платежными институтами и банками, которые работают только с легальными бизнесами.
• Открывает доступ к традиционным маркетинговым каналам без риска нарушить законодательство.

С точки зрения стратегии, соблюдение норм также дает доступ к системам разрешения споров и отраслевым форумам. Если что-то идет не так (например, проблема с платежным провайдером или спор с игроком), лицензированный оператор имеет возможность обратиться к регулятору или в суд. У нелицензированного такого ресурса нет. Таким образом, получение лицензии похоже на страховку легальности вашего бизнеса. Она может спасти вас от катастрофических рисков (например, полной остановки или конфискации активов). В долгосрочной перспективе компании, которые делают ставку на соответствие нормам, могут использовать это как маркетинговое преимущество («полностью лицензированы и регулируются [органом]»), что привлекает больше клиентов.

Защита игроков и честная игра

Лицензированные операторы обязаны внедрять строгие меры по защите игроков и политики честной игры. Получая лицензию, вы обязуетесь предоставлять честный игровой опыт — игры должны выплачивать выигрыши так, как заявлено, и вы не можете эксплуатировать игроков. Такая честность ведет к лучшему удовлетворению и лояльности клиентов. Игроки, которые чувствуют себя в безопасности и видят честное отношение, с большей вероятностью останутся на вашей платформе и порекомендуют ее другим. Регуляция также требует четкого отображения условий и правил, предоставления инструментов самоисключения и защиты от участия несовершеннолетних. Всё это способствует формированию более здорового и позитивного имиджа бренда.

С точки зрения индустрии, сильная защита игроков охраняет репутацию всего сектора азартных игр. Скандалы вроде невыплат или причинения вреда уязвимым пользователям могут уничтожить компанию. Лицензионные требования, такие как аудиты честности игр, сертификация генераторов случайных чисел, раскрытие коэффициентов возврата игроку (RTP) и оперативная поддержка клиентов, помогают обеспечить честную деятельность и снизить риск негативных инцидентов. Многие игроки специально ищут регулируемые сайты, потому что знают: регулируется = честно и безопасно. В итоге соблюдение правил защиты игроков — это инвестиция в долгосрочное доверие и устойчивость вашей аудитории.

Доверие и надежность

Законная лицензия придает надежность и формирует доверие так, как мало какие другие факторы. Доверие — самая ценная «валюта» в iGaming. Когда у вас есть лицензия, официальные печати и уведомления сразу дают понять игрокам, что за вами следит внешний орган. Эта надежность распространяется и на B2B-отношения — партнёры охотнее сотрудничают, зная, что вы прошли проверку регуляторов.

Представьте две схожие казино-платформы: одна лицензирована в авторитетной юрисдикции, другая — без лицензии или с сомнительной. Лицензированная компания получает доступ к надежным платежным партнерам, может присутствовать в магазинах приложений и привлекать клиентов, которые ценят безопасность. Со временем надежность усиливает разрыв — «Полностью лицензированы и регулируются с [год]» становится конкурентным преимуществом. СМИ и сайты-обзоры также чаще относятся к таким компаниям благосклонно. По сути, получение лицензии — это построение доверия к бренду с первого дня. Это показывает, что вы серьёзны, прозрачны и готовы к проверкам. Это также важно для инвесторов: лицензированные компании менее рискованные и более ценные.

Банковские услуги и обработка платежей

Депозиты и вывод средств — это критически важные процессы в онлайн-гейминге. Лицензия, как правило, открывает доступ к лучшим банковским и платежным решениям — важное стратегическое преимущество. Многие платежные провайдеры либо отказывают нелицензированным операторам, либо устанавливают повышенные тарифы для «высокого риска». Будучи лицензированным оператором, вы, как правило, получаете стандартные комиссии и надежный сервис, что улучшает маржинальность и пользовательский опыт. Игроки особенно ценят проверенные методы оплаты и быстрые, безопасные выплаты.

Лицензирование также упрощает открытие банковских счетов в хорошо регулируемых финансовых центрах. Нелицензированные транзакции часто помечаются как подозрительные, а счета могут быть закрыты. С лицензией финансовая инфраструктура становится стабильной: можно масштабировать маркетинг без риска, что рост объема транзакций вызовет блокировку со стороны платежных провайдеров. Это также позволяет без проблем выплачивать крупные выигрыши, укрепляя вашу репутацию.

Еще одно преимущество — это глобальный охват платежных решений: лицензированные операторы зачастую могут использовать один шлюз на нескольких рынках, так как провайдер доверяет их лицензионному статусу. В отличие от этого, нелицензированные сайты могут быть ограничены криптовалютами или малоизвестными методами, что сдерживает рост. Правильное лицензирование оптимизирует финансовые операции — это стратегическая необходимость.

Глобальный охват и экспансия

Хорошо признанная лицензия может служить путевым паспортом к глобальной экспансии. Некоторые регуляторы разрешают лицензированным операторам из других юрисдикций обслуживать своих резидентов, если нет прямого запрета. На протяжении многих лет лицензии из таких центров, как Кюрасао или Анжуан, позволяли операторам выходить на десятки стран (за исключением тех, где действуют строгие запреты или обязательны местные лицензии). С одной лицензией вы можете охватить глобальную аудиторию в рамках закона и расти быстрее, чем действуя нелегально.

Успешная работа под надзором одного регулятора также усиливает будущие заявки в других странах. Подтвержденная репутация может ускорить получение разрешений на новых рынках. С точки зрения стратегии, вы можете входить в новые юрисдикции более убедительно, указывая на уже соответствующую практику.

Лицензирование также открывает путь к расширению через официальные каналы. Вы можете размещать приложения в крупнейших магазинах, где это разрешено, и запускать рекламу на платформах, которые требуют лицензионный статус. Ваши возможности в маркетинге напрямую зависят от лицензии — вы можете рекламироваться на тех рынках, где у вас есть лицензия или признанный аналог.

Требования к лицензии на азартные игры

Регуляторы одобряют только надежных и контролируемых операторов. Ожидается подтверждение следующих аспектов:

• Проверка благонадежности. Проверка владельцев, директоров и ключевых лиц (уголовное, гражданское и деловое прошлое).
• Финансовая устойчивость и источник средств. Аудированные отчеты, банковские рекомендации, подтвержденное финансирование, оплаченный капитал и ликвидность для покрытия балансов игроков и операционной деятельности.
• Бизнес- и операционный план. Продукты, целевые рынки, техническая база, персонал, корпоративное управление и маркетинг, соответствующий нормам.
• AML/KYC и ответственная игра. Оценка рисков, CDD/EDD, проверка PEP/санкций, мониторинг транзакций; инструменты самоисключения, лимиты, меры по предотвращению игры несовершеннолетних и игроков с низкой платежеспособностью.
• Прозрачность и раскрытие информации. Полная структура компании, конечные бенефициары (UBO), ключевые поставщики/аффилиаты и значимые контракты.
• Техническое соответствие. Сертифицированное ПО (например, RNG), документированные правила игр/коэффициенты RTP, меры безопасности, правила хостинга/локации, контроль изменений и реагирование на инциденты.
• Операционный контроль и отчетность. Ведение документации, отчетность о подозрительных операциях, регулярные отчеты/аудиты для регуляторов.
• Защита несовершеннолетних и уязвимых лиц. Проверка возраста, инструменты безопасной игры, ссылки на программы поддержки.
• Честность и предотвращение преступности. Политики по предотвращению мошенничества/злоупотреблений; интервью с регулятором, инспекции или тестовые аудиты по требованию.

Типичные документы: удостоверения личности и справки из полиции для ключевых лиц, корпоративные документы, финансовая отчетность, подтверждение адреса, резюме директоров, спецификации игр и таблицы RTP, данные платформы/хостинга, правила и условия, политики AML/KYC и ответственной игры. Требования различаются в зависимости от юрисдикции — используйте чек-лист целевого регулятора для корректной подачи.

Как получить лицензию на азартные игры

Начните с выбора юрисдикции (и регистрации компании, если это требуется), определите продукты и рынки, подготовьте политики, соответствующие требованиям регулятора: AML/KYC/CFT, ответственная игра, защита данных. Соберите корпоративные/личные KYC-документы, подтверждение источников средств, финансовую отчетность, технические спецификации/тесты, договоры с поставщиками и платежными системами, данные о хостинге, политики сайта. Оплатите сборы и подайте заявку.

Ожидайте проверки: проверка благонадежности, подтверждение средств и технические аудиты, а также возможные собеседования. В случае одобрения получите лицензию, оплатите сборы за первый год, опубликуйте данные о лицензии и начните работу с внедренными системами контроля и отчетности. Ведите журналы, подавайте отчеты о подозрительных операциях (SARs), проходите аудиты, обновляйте лицензию и уведомляйте о любых изменениях. В случае отказа устраните недочеты и подайте повторную заявку.

Вот типичный процесс:

Выбор юрисдикции

Шаг 1: Исследование и решение — Определите, где подавать заявку, исходя из целевых рынков, строгости регулирования, стоимости и налогов, требований к заявке и сроков рассмотрения. Более строгие рынки (например, крупные страны ЕС или штаты США) требуют больше времени и затрат, но обладают высокой репутацией. Упрощенные центры (например, Тобик, Остров Мэн, Анжуан) работают быстрее и более ориентированы на бизнес. Соотнесите объем лицензии с регионами, где вы планируете работать.

Регистрация компании

Шаг 2: Инкорпорация — Большинство регуляторов требуют наличия местной компании. Зарегистрируйте юрлицо, назначьте необходимых местных директоров/агентов, получите зарегистрированный адрес и соблюдайте требования к хостингу или оборудованию. Завершите сопутствующую подготовку (например, товарные знаки/бренд, техническая инфраструктура) до подачи документов.

Подготовка информации

Шаг 3: Документы и планы — Подготовьте полный пакет: бизнес-план (продукты, рынки, прогнозы), данные о ключевых лицах (CV, паспорта, адреса), подтверждение и источники средств, описание платформы и операций. Заверьте и переведите документы, если это требуется, чтобы заявка была полной.

Разработка политики по ПОД/ФТ и управлению рисками

Шаг 4: Комплаенс-процедуры — Подготовьте процедуры AML/CFT и KYC, а также политику ответственной игры (проверка возраста, лимиты, самоисключение). Добавьте политику информационной безопасности и конфиденциальности, определите внутренние процедуры мониторинга и аудита. Эти документы составят ваш комплаенс-мануал.

Подготовка полного пакета документов

Шаг 5: Сбор и подача — Соберите и подайте досье, оплатите сборы за рассмотрение. Обычно требуются:

• Идентификация владельцев и ключевых сотрудников (нотариально заверенные паспорта/удостоверения личности).
• Подтверждение адреса для руководителей.
• Справки о несудимости/проверка биографии для руководителей.
• Финансовые документы: банковские выписки, подтверждение/источники средств, прогнозы.
• Корпоративные документы: регистрационные документы, реестр акционеров/директоров.
• Бизнес-план и финансовые прогнозы.
• Детали игр/ПО и сертификаты тестирования (например, RNG, честность игр).
• Ключевые договоры с основными поставщиками (платформа, игры, платежные системы).
• Внутренние политики (AML/KYC, ответственная игра, IT/безопасность, конфиденциальность).
• Заполненные формы заявок в формате, требуемом регулятором.

Тщательно проверьте контрольный список регулятора; отсутствующие или незаверенные документы — самая частая причина задержек. Сборы и депозиты сильно различаются в зависимости от юрисдикции.

Заявка на получение лицензии на азартные игры

Шаг 6: Рассмотрение регулятором — Орган власти проводит проверку: изучение биографии, подтверждение финансов, оценка бизнес-плана и системы контроля. Ожидайте дополнительные вопросы и запросы на разъяснения. В некоторых юрисдикциях требуются собеседования или слушания с ключевыми лицами — будьте готовы объяснить свою модель и меры контроля.

Сроки рассмотрения варьируются от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от юрисдикции и полноты вашего досье.

Получение лицензии

Шаг 7: Одобрение и выдача — После одобрения вы получаете сертификат/номер лицензии и попадаете в публичный реестр. Вам необходимо оплатить лицензионный сбор за первый год и, возможно, выполнить финальные условия (например, проверка перед запуском). После выдачи лицензии требуется постоянное соблюдение правил: указывать данные лицензии, подавать отчеты, проходить аудиты и оплачивать сборы/налоги за продление. Лицензии, как правило, выдаются на фиксированный срок и продлеваются при соблюдении требований.

В случае отказа изучите причины, устраните недостатки и рассмотрите возможность повторной подачи или обжалования, если это допускается.

Вывод: относитесь к лицензированию как к структурированному проекту — тщательная подготовка, качественные документы по комплаенсу и своевременные ответы регулятору помогают довести заявку до одобрения.

Виды лицензий на онлайн-азартные игры

B2C-лицензии

B2C (Business-to-Consumer) лицензии предназначены для операторов, которые предоставляют услуги азартных игр напрямую игрокам (потребителям). Держатель B2C-лицензии — это компания, с которой взаимодействуют игроки: сайт казино или букмекерская контора, которая принимает ставки, выплачивает выигрыши и отвечает за клиентские аккаунты. По сути, если вы управляете сайтом азартных игр с B2C-лицензией, вы являетесь «домом», который предлагает игры или ставки.

С B2C-лицензией вам разрешено организовывать и проводить игры на реальные деньги в рамках условий лицензии. Например, лицензия на удалённое казино (B2C) позволяет предлагать слоты, рулетку, блэкджек и т. д. игрокам, а лицензия на спортивные ставки (B2C) — принимать спортивные пари. В некоторых юрисдикциях выдается единая лицензия, покрывающая все виды азартных игр для B2C-операторов, в других требуется отдельная лицензия на каждую деятельность — но в совокупности это B2C-лицензии.

Обязанности: Держатель B2C-лицензии несет основные обязательства перед регуляторами и игроками. Вы должны проводить KYC-проверки, управлять средствами игроков, обеспечивать честность игр (даже если они предоставляются сторонними провайдерами), решать споры и соблюдать правила рекламы и ответственной игры. По сути, вы несёте ответственность за весь сервис азартных игр, предоставляемый потребителям. Регуляторы будут привлекать к ответственности именно B2C-оператора за любые нарушения или сбои (например, если не предотвращена игра несовершеннолетних или произошло мошенничество, наказание понесёт B2C-оператор).

Примеры: В Великобритании оператор онлайн-казино получает Operating License (Remote Casino) от Gambling Commission — это B2C-лицензия. На Мальте та же компания получает Gaming Service License (B2C) от MGA. В Нью-Джерси (США) онлайн-казино необходимо получить Internet Gaming Permit в рамках казино-лицензии через NJ Division of Gaming Enforcement — фактически это B2C-лицензия для обслуживания игроков из Нью-Джерси. В Кюрасао исторически «Curaçao eGaming License» являлась B2C-лицензией, которая позволяла оператору запускать все виды игр.

Таким образом, если ваш бизнес-план предполагает запуск сайта или приложения для азартных игр, где игроки играют напрямую с вами, вам необходима B2C-лицензия оператора. Это та самая лицензия, которой обладают все крупные бренды казино и букмекерских контор. Без неё предложение азартных игр для широкой публики является незаконным.

B2B-лицензии

B2B (Business-to-Business) лицензии предназначены для компаний, которые поставляют продукты или услуги, связанные с азартными играми, операторам B2C. Эти лицензии часто называют лицензиями поставщика, лицензиями провайдера ПО или вендорскими лицензиями. B2B-лицензия не позволяет принимать ставки от широкой публики; вместо этого она дает право заключать сделки с B2C-операторами (которые работают с игроками).

Типичные держатели B2B-лицензий: разработчики игр (студии, создающие слоты, лайв-игры и т. д.), провайдеры софтовых платформ (компании, предлагающие полный пакет для казино или букмекерской конторы, которым могут пользоваться операторы), а также другие поставщики услуг, такие как компиляторы коэффициентов или лотерейные системы. Например, если вы создали инновационный слот и хотите, чтобы казино предлагали его игрокам, в некоторых юрисдикциях требуется наличие B2B-лицензии, чтобы лицензированные казино могли интегрировать вашу игру. Это гарантирует соответствие игр стандартам регулятора и проверку поставщика на надежность.

Объем и преимущества: Получив B2B-лицензию, ваша компания становится одобренным поставщиком в глазах регуляторов. Лицензированные B2C-операторы могут использовать ваши продукты без риска нарушить требования, поскольку вы являетесь лицензированным поставщиком. В некоторых регулируемых рынках B2C-операторы могут использовать только игры или ПО от лицензированных (или сертифицированных) B2B-поставщиков. Поэтому наличие B2B-лицензии открывает доступ к сотрудничеству с крупными операторами. Это одновременно знак доверия и часто юридическое требование. Например, лицензия Malta MGA Critical Gaming Supply позволяет поставщику предоставлять игры любому казино с лицензией MGA; аналогично, UK Gambling Commission требует, чтобы поставщики игрового ПО имели Gambling Software License (если они работают на рынке Великобритании), иначе местные операторы не смогут использовать их софт.

Примеры: Malta Critical Gaming Supply License (B2B) и UK Gambling Software License — яркие примеры B2B-лицензий. Другой пример — Олдерни, где выдают Category 2 eGambling licenses для B2B-сервисов. В Кюрасао в рамках реформ вводятся B2B-лицензии поставщика, чтобы провайдеры игр могли лицензироваться отдельно от операторов. В США некоторые штаты требуют, чтобы платформенные провайдеры или крупные поставщики проходили регистрацию или лицензирование как «vendor license» или «technology provider license».

Если ваш бизнес связан с созданием технологий или контента для азартных игр, а не с их организацией, вам нужна B2B-лицензия. Некоторые компании имеют оба типа лицензий: например, оператор, который управляет собственным казино (B2C), но также лицензирует свою платформу другим, может одновременно держать и лицензию B2C, и лицензию B2B.

Связь между B2C и B2B: Эти два типа лицензий работают в связке в регулируемых рынках. В такой экосистеме каждый элемент цепочки может быть лицензирован: оператор (B2C), игровое ПО (от B2B), тестовые лаборатории — аккредитованы и т. д., чтобы создать полностью контролируемую среду. На старте определитесь, в какой части бизнеса вы находитесь (работа с конечным потребителем или поставка решений) и получите соответствующую лицензию. Если вы работаете с игроками — вам нужна B2C-лицензия; если вы создаете софт или инструменты для индустрии — B2B-лицензия.

Услуги SBSB

С 2013 года мы сопровождаем десятки запусков игровых проектов и получения лицензий. Наша команда обеспечивает полный комплекс юридической, комплаенс- и операционной поддержки.

• Анализ юрисдикции и стратегия лицензирования
• Регистрация компании и настройка корпоративного управления
• Открытие банковских счетов и подключение PSP
• Подача заявок на лицензии и взаимодействие с регуляторами
• Разработка комплаенс-программы: AML, KYC, Responsible Gambling, GDPR
• Подготовка политик и пакетов документов
• Due diligence поставщиков и заключение договоров (KYC, AML, платежи, хостинг, игровые лаборатории)
• Техническое сопровождение по комплаенсу (RNG, сертификация игр, подготовка к тестированию)
• Разработка систем управления рисками, предотвращение мошенничества и мониторинг транзакций
• Обучение, аудиты, отчётность и пост-лицензионная поддержка
• Консалтинг по white label и переход на собственную лицензию
• Оптимизация платежей и интеграция крипто — подключение платёжных шлюзов, приём криптоплатежей, настройка комплаенса
• Аудит приватности данных и кибербезопасности — соответствие GDPR/CCPA, анализ ИБ, тесты на проникновение, план устранения уязвимостей
• Сопровождение сделок M&A — юридическая и регуляторная поддержка при покупке, продаже или реструктуризации бизнеса в игровой сфере

Лицензирование онлайн-гемблинга

Мы анализируем ваш проект, подбираем оптимальную юрисдикцию, регистрируем компанию, открываем корпоративные счета, подключаем эквайринг и обеспечиваем юридическую и бухгалтерскую поддержку в ходе деятельности.

White label консалтинг

Быстрый запуск через арендованную лицензию. Мы берём на себя юридические и операционные вопросы, включая удалённое подключение, мониторинг рисков и AML, обновления системы и регуляторную отчётность.

GDPR

Аудит обработки персональных данных, выявление рисков и внедрение Privacy Policy, Cookies Policy и внутренних процедур. Дополнительно — обучение персонала.

AML для азартных игр

Мы создаём, проверяем и улучшаем AML-фреймворки в соответствии с требованиями регуляторов и стандартами платёжных провайдеров (PSP).

• Комплексная оценка AML-рисков и регулярное обновление
• Политика и процедуры AML, адаптированные к продуктам, регионам и каналам
• Модели проверки клиентов: SDD, CDD, EDD с чёткими триггерами
• Проверка PEP и санкционных списков, мониторинг негативных новостей и постоянное наблюдение
• Правила и стандарты документирования источника средств/богатства
• Сценарии мониторинга транзакций, пороговые значения и рабочие процессы управления кейсами
• Классификация алертов, эскалация, заметки расследований и контроль качества
• Поддержка подготовки SAR/STR и контроль ведения записей
• Независимое тестирование AML, планы исправления и отчётность перед советом директоров
• Специфические меры контроля для криптовалют (on/off-ramps, блокчейн-аналитика, решения Travel Rule)
• Выбор и интеграция инструментов AML

KYC для азартных игр

Мы разрабатываем KYC-фреймворки, которые снижают риск мошенничества и соответствуют требованиям регуляторов и банков.

• Онбординг на основе рисков в зависимости от юрисдикции и сегмента клиентов
• Подтверждение личности: проверка документов, liveness, биометрия
• Проверка возраста и предотвращение доступа несовершеннолетних
• Проверка адреса и геолокационный контроль
• Оценка рисков, лимиты по уровням и EDD для профилей с повышенным риском
• Постоянный скрининг PEP/санкций и регулярное обновление KYC
• Предотвращение мошенничества: device fingerprinting, правила скорости, работа с чарджбэками
• Соответствие требованиям по защите данных и безопасные графики хранения

Консалтинг в сфере азартных игр

Комплексная поддержка запуска и операционной деятельности: юридические аудиты, настройка продуктов, корпоративные и банковские консультации, налогообложение, защита данных, разработка внутренних политик и стандартных контрактов.

Разработка политик для игровых проектов

• Правила и условия (Terms and Conditions)
• Политика конфиденциальности и Cookies Policy
• Политика ответственной игры
• AML/KYC политики
• Политика предотвращения игры несовершеннолетних

Популярные юрисдикции для азартных игр

Кюрасао

Стоимость запуска: ~ €80,000–€100,000 Срок обработки: Двухэтапная проверка ~8 недель на этап (каждый этап можно продлить на 4 недели) Срок действия лицензии: Окончательная лицензия бессрочная (без фиксированного окончания); предварительная — до 6 месяцев (с возможностью однократного продления)

• Регулятор: Curaçao Gaming Authority (CGA)
• Модель лицензии: Единое разрешение по LOK, охватывающее несколько направлений
• Официальные сборы (B2C):
  • Разовый сбор за обработку заявки: €4,592
  • Проверка благонадёжности:
    • UBO: €150 с человека
    • Qualified Interest Holder (≥10%): €150 с человека
    • Публично торгуемый UBO: €2,551 за каждого такого UBO
  • Годовые сборы:
    • Надзорный сбор CGA: €22,960 в год
    • Лицензионный сбор в Национальное казначейство: €24,490 в год
    • Итого в год: €47,450 (без учёта проверок на каждого участника)
  • Прочие административные сборы: добавление домена €250 (разово за домен)
• Официальные сборы (B2B-провайдер): Заявка €4,592; проверки UBO/Qualified Interest Holder как выше; ежегодный надзорный сбор €24,490; сбор в казначейство не применяется
• Налогообложение: Нет НДС; налог на прибыль 15% на первые NAf 500,000 прибыли и 22% далее (территориальная система; возможны специальные режимы)
• Локальное присутствие: Компания в Кюрасао с минимум одним местным директором; действуют требования substance
• Криптовалюта: Разрешена при условии соблюдения AML/CTF и политик CGA
• Область охвата: B2C iGaming направления

Плюсы

• Упрощённый процесс через портал
• Одно разрешение охватывает несколько продуктов

Минусы

• Сроки зависят от полноты досье и расписания портала
• Банковское и PSP-обслуживание может различаться

Примечания

Стоимость запуска включает регистрацию компании, подачу на лицензию, местного директора, базовые политики, два домена и один корпоративный счёт. Не включает уставный капитал, государственные сборы, налоги, бухгалтерию, офис, персонал, дополнительные счета и индивидуальные юридические соглашения. Первоначальные годовые сборы рассчитываются пропорционально в год выдачи; с следующего года оплачиваются полностью до 15 января.

Мальта

Стоимость запуска: Определяется индивидуально; действуют официальные сборы MGA (заявка €5,000 + годовой лицензионный сбор €25,000 + взнос за соответствие в зависимости от дохода) Срок обработки: Минимум 6 месяцев Срок действия лицензии: 10 лет (с ежегодным продлением)

• Регулятор: Malta Gaming Authority (MGA)
• Модель лицензии: B2C «Gaming Service» (Типы 1–4) и B2B «Critical Gaming Supply»
• Классы B2B-лицензий: Класс 1 – поставщики существенных элементов игр; Класс 2 – поставщики ПО
• Официальные сборы: Разовый сбор за заявку + ежегодный сбор/взнос за соответствие (зависит от типа лицензии и дохода)
• Налогообложение: Налог на азартные игры 5% (с применимого дохода от игр); корпоративный налог 35% (эффективная ставка может быть снижена через возвраты акционерам)
• Локальное присутствие: Местная компания и ключевые функции
• Криптовалюта: Возможна при условии соответствия MGA/VFA и AML
• Область охвата: Признанная в ЕС система

Плюсы

• Престижный центр ЕС с мировой репутацией
• Высокое доверие банков и PSP

Минусы

• Длительные сроки; высокий объём требований по комплаенсу
• Существенные официальные сборы и постоянные обязательства

Примечания

Стоимость включает регистрацию компании, подготовку политик, заявку в MGA и два банковских счёта. Не включает государственный сбор за заявку, ежегодный лицензионный сбор, налог на азартные игры и взнос MGA за комплаенс.

Великобритания

Стоимость запуска: Рассчитывается через калькулятор сборов UKGC (заявка + первый ежегодный + ежегодные сборы зависят от продуктов и ожидаемого GGY) Срок обработки: Индивидуально; зависит от полноты/сложности (ориентир ~12 месяцев) Срок действия лицензии: Бессрочная (без фиксированного окончания), при условии ежегодных сборов и соблюдения требований

• Регулятор: UK Gambling Commission (UKGC)
• Модель лицензии: Несколько типов лицензий (казино, лотереи, ставки, бинго, игровые автоматы, ПО для азартных игр, удалённое и офлайн)
• Официальные сборы: Согласно таблицам UKGC/калькулятору (по виду деятельности и уровню GGY)
• Налогообложение: Remote Gaming Duty 21% от GGY; могут применяться другие продуктовые налоги (например, General Betting Duty)
• Локальное присутствие: Компания в Великобритании не требуется; если игровое оборудование расположено в Великобритании, необходимо иметь UKGC remote operating licence; для ключевых ролей требуются PML
• Организационные требования (практика рынка):
  • Компания должна иметь локальный офис.
  • После получения лицензии необходимо минимум 2 корпоративных счёта: операционный и отдельный счёт для средств игроков. На момент выдачи лицензии должен быть открыт как минимум 1 корпоративный счёт.
  • Минимальный штат — 3 сотрудника:
    • Генеральный директор (CEO)
    • Местный MLRO / Compliance Officer (ответственный за AML, сетевую и информационную безопасность и стратегию управления рисками) с необходимыми знаниями и опытом
    • Местный Data Protection Officer (юрист со знанием финансовых стратегий)
• Общее налогообложение (ориентировочно):
  • Налог на дивиденды (акционеры UK): 0% на первые £500 (годовой необлагаемый минимум), затем 8.75% (базовая ставка), 33.75% (повышенная ставка), 39.35% (дополнительная ставка). Текущие пороги ~ до £37,700 (базовая), £37,701–£150,000 (повышенная), свыше £150,000 (дополнительная).
  • Налоги на азартные игры: Remote Gaming Duty (RGD) 21% от прибыли от удалённых игр. 
  • НДС: Стандартная ставка 20% (сниженные и нулевые ставки для отдельных товаров/услуг).
• Криптовалюта: Разрешена только при усиленном AML/KYC-контроле
• Область охвата: Широкий спектр B2C и B2B

Плюсы

• Авторитетный и зрелый рынок
• Чёткая сегментация по продуктам

Минусы

• Жёсткий надзор и высокие требования LCCP
• Сложная структура сборов и отчётности

Эстония

Стоимость запуска: По запросу (государственные пошлины оплачиваются отдельно) Срок рассмотрения: 4–6 месяцев Срок действия лицензии: Лицензия на деятельность – бессрочная; разрешение на операционную деятельность (удалённое) – до 5 лет (тото – до 20 лет)

• Регулятор: Налогово-таможенный департамент Эстонии (EMTA)
• Модель лицензии: Два этапа: лицензия на деятельность → разрешение на операционную деятельность
• Официальные пошлины: Государственная пошлина за лицензию на деятельность – €47,940 (азартные игры), €31,960 (тото), €3,200 (игра на умение). Государственная пошлина за разрешение на деятельность – €3,200 за заявку. Общая сумма для регулятора после предзаявки и до подачи: €51,140 (азартные игры), €35,160 (тото), €6,400 (игра на умение).
• Налогообложение: Лотереи – 18% от продаж билетов; тото (тотализатор) – 5% от ставок минус выигрыши; онлайн-игры на удачу или умение – 5% от ставок минус выигрыши.
• Локальное присутствие: Необходима локальная комплаенс-инфраструктура согласно требованиям EMTA
• Криптовалюта: Возможна при соблюдении условий AML/лицензии

Область действия: Юрисдикция ЕС; лицензия действует на национальном уровне

Плюсы

• Прозрачная двухэтапная процедура
• Доступ к рынку ЕС

Минусы

• Высокие государственные пошлины и требования по комплаенсу
• Процесс получения лицензии не быстрый

Остров Мэн

Стоимость запуска:Зависит от структуры; ~£35,000–55,000 (только лицензионный сбор)  Срок рассмотрения: Обычно оперативно (от нескольких недель до нескольких месяцев) Срок действия лицензии: 5 лет

• Регулятор: Комиссия по надзору за азартными играми Острова Мэн (GSC)
• Модель лицензии: Режим OGRA – одна лицензия покрывает все виды игр и работу в сети
• Официальные пошлины: Подача заявки £5,250; полная лицензия ~£35,000–55,000
• Налогообложение: Налог на азартные игры 0,1%–1,5% от GGR; корпоративный налог 0%; налог на прирост капитала 0%
• Локальное присутствие: Два местных директора
• Криптовалюта: Распространена; подлежит AML/регистрации
• Область действия: Деятельность разрешена в странах, где азартные игры легальны или не запрещены

Плюсы

• Поддержка государства и современная инфраструктура
• Привлекательный налоговый режим

Минусы

• Высокие требования к управлению и локальному присутствию
• Значительные официальные и операционные расходы

Коста-Рика

Стоимость запуска: €9,000–€16,000 Срок рассмотрения: Регистрация компании + муниципальное разрешение обычно 1–2 недели Срок действия лицензии: Специальной лицензии на онлайн-гемблинг нет (работа осуществляется через регистрацию компании)

• Регулятор: Отдельного регулятора iGaming нет (общие нормы законодательства)
• Модель лицензии: Регистрация
• Официальные пошлины: Нет отдельных сборов за iGaming-лицензию;
• Налогообложение: Специального налога на азартные игры нет
  • При работе за пределами Коста-Рики – 0%
• Локальное присутствие: Регистрация местной компании
• Криптовалюта: Распространена (подлежит AML)
• Область действия: Бюджетное решение для офшорных сервисов

Плюсы

• Быстрое и недорогое оформление
• Нет необходимости в специальной лицензии при работе с нерезидентами

Минусы

• Низкий уровень престижа по сравнению с юрисдикциями ЕС
• Более тщательная проверка со стороны банков и PSP

Примечания

Стоимость не включает уставный капитал, государственные налоги, бухгалтерию, офис, персонал, дополнительные счета и индивидуальные юридические соглашения. В описании избегайте термина «лицензия на деятельность в сфере азартных игр».

Коморские острова (Анжуан)

Стоимость запуска: От €14,128  Срок рассмотрения: 2–3 месяца Срок действия лицензии: 1 год, с возможностью ежегодного продления

• Регулятор: Anjouan Offshore Finance Authority (лицензирование по местному законодательству)
• Модель лицензии: Единая лицензия покрывает широкий спектр деятельности (казино, ставки, покер, бинго и др.)
• Официальные пошлины: Первоначальные сборы от €14,128; ежегодное утверждение Комплаенс-офицера/ключевого лица €2,000; пакет продления от €14,128
• Налогообложение: Налог на доходы от азартных игр отсутствует
• Локальное присутствие: Жёстких требований к локальному присутствию нет 
• Криптовалюта: Широко используется лицензиатами (AML/CTF-контроль обязателен)
• Область действия: Подходит как для стартапов, так и для действующих операторов

Плюсы

• Экономичное и быстрое получение лицензии
• Упрощённая процедура и соответствие AML/CFT

Минусы

• Низкая узнаваемость бренда по сравнению с юрисдикциями ЕС

Олдерни

Стоимость запуска: Зависит от структуры; официальные сборы публикуются AGCC Срок рассмотрения: Быстро и прозрачно (обычно 4–12 недель) Срок действия лицензии: Ежегодное продление (лицензия остаётся действительной при соблюдении требований)

• Регулятор: Alderney Gambling Control Commission (AGCC)
• Модель лицензии: Категория 1 (B2C), Категория 2 (B2B) и Сертификаты Ассоциата; CSAC для основных услуг
• Официальные сборы: Вводный год £17,500, затем от £35,000 в год (Категория 1/Категория 2); Сертификаты Ассоциата £35,000, затем £50,000 в год; депозит за подачу заявки £10,000
• Налогообложение: Нет налога на азартные игры и НДС; стандартная ставка корпоративного налога Гернси 0% (есть исключения в зависимости от деятельности)
• Локальное присутствие: Физическое присутствие не требуется; необходим резидентный агент/представитель для компании/Сертификата Ассоциата
• Криптовалюта: Разрешена при соблюдении AML/CTF
• Область действия: Доверие глобальных операторов

Плюсы

• Высокий уровень доверия регулятора и стабильная структура
• Привлекательная и прозрачная структура сборов и налогов

Минусы

• Значительные официальные сборы, которые нужно учитывать в бюджете
• Требования к substance и комплаенсу

Канаваке

Стоимость запуска: От €15,000 (юридические услуги) + сборы регулятора (см. ниже) Срок рассмотрения: До ~6 месяцев от начала до конца Срок действия лицензии: 6-месячный пробный период, затем до 5 лет

• Регулятор: Kahnawake Gaming Commission
• Модель лицензии: B2C CPA (Client Provider Authorization) + варианты для B2B поставщиков
• Официальные сборы: Пакет CPA USD 40,000 (включает USD 20,000 за первый год; частично возвращается, если лицензия не выдана). Ежегодное продление CPA USD 20,000; Разрешение ключевого лица USD 1,000
• Налогообложение: 0% корпоративного/игрового налога
• Локальное присутствие: Локальная компания не требуется; требуется локальный хостинг через Mohawk Internet Technologies
• Криптовалюта: Поддерживается (с соблюдением AML)
• Область действия: Широкое покрытие B2C; путь для B2B доступен

Плюсы

• Признанная структура с гибкими моделями
• Для B2C локальная компания не требуется

Минусы

• Официальные сборы и аудиты необходимо учитывать в бюджете
• Банковское обслуживание зависит от политики партнёров

Швеция

Стоимость запуска: Официальные сборы за подачу и надзор устанавливает Spelinspektionen (зависит от типа лицензии/оборота) Срок рассмотрения: Несколько месяцев (по каждому случаю) Срок действия лицензии: До 5 лет

• Регулятор: Шведский орган по азартным играм (Spelinspektionen)
• Модель лицензии: B2C коммерческие онлайн-игры и ставки; лицензия для поставщиков игрового ПО B2B
• Официальные сборы: Сборы за подачу и надзор (опубликованы Spelinspektionen; зависят от лицензии). Применяются следующие сборы для лицензий, доступных коммерческим (не государственным) операторам в Швеции:
  • Коммерческая лицензия на онлайн-гемблинг – SEK 400,000
  • Коммерческая лицензия на наземные азартные игры – SEK 400,000
  • Совместная заявка на коммерческую онлайн- и наземную лицензии – SEK 700,000
  • Продление вышеуказанных лицензий – SEK 300,000
  • Изменение вышеуказанных лицензий – SEK 150,000
  • Лицензия на азартные игры на судах международного сообщения – SEK 3,600
• Налогообложение: 18% от GGR для лицензированных азартных игр
• Локальное присутствие: Шведская компания не требуется, но необходимы локальные комплаенс-меры и ответственные лица
• Криптовалюта: Используется с осторожностью; применяются ограничения AML и защиты потребителей
• Область действия: Ставки на спорт, онлайн-казино и др.

Плюсы

• Сильная позиция B2B (лицензирование поставщиков)
• Чёткая сегментация продуктов

Минусы

• Строгий контроль комплаенса
• Значительные сборы и сроки

Примечания

Цифры обновлены на основе официальных руководств; внесите стоимость вашего пакета при готовности.

Невис (Сент-Китс и Невис)

Стоимость запуска: По запросу (государственные сборы ниже) Срок рассмотрения: 8-12 недель с момента подачи заявки Срок действия лицензии: Ежегодное продление (отдельные лицензии B2B и B2C)

• Регулятор: Nevis Online Gaming Authority (NOGA) – эксклюзивный орган лицензирования
• Модель лицензии: Отдельные лицензии B2C и B2B; заявитель может иметь обе
• Официальные сборы: Заявка €28,000 (включает 2 URL, печать сайта, публичный список; не возвращается); продление €28,000 в год; дополнительные URL €750 за цикл
• Налогообложение: NOGA не устанавливает специальный налог на азартные игры; применяется общий корпоративный налог по законам Невиса (зависит от структуры), при работе за пределами Невиса – 0%
• Локальное присутствие: Требуются независимый Compliance Officer и местный Reporting Officer на Невисе
• Криптовалюта: Включены казино на базе крипто/Web3
• Область действия: Глобальная (с ограниченными территориями/геоблокировкой)

Плюсы

• Прозрачная правовая база и современный процесс (Online Gaming Ordinance 2025)
• Сбалансированные сроки одобрения (8-12 недель)
• Гибкие модели (отдельные B2B и B2C)
• Комплексные преимущества (две URL, печать сайта, публичный список)
• Дружелюбно к криптовалюте (включены Web3/крипто-казино)

Минусы

• Новая юрисдикция – узнаваемость бренда ещё развивается
• Местные назначения (Compliance и Reporting Officers) добавляют сложности

Примечания

• NOGA является единственным регулятором в соответствии с Nevis Online Gaming Ordinance 2025.
• Операторам следует проверять ограниченные территории/геоблокировку и обязанности по комплаенсу до подачи заявки.
• Добавьте стоимость вашего сервиса, когда она будет доступна.

Тобик

Стоимость запуска: Зависит от структуры; государственные сборы от ~€43,000 в первый год при выдаче (не включает профессиональные/юридические расходы) Срок рассмотрения: До 3 месяцев Срок действия лицензии: 1 год, продление ежегодно

• Регулятор: Tobique Gaming Commission (TGC), в соответствии с Tobique Gaming Act 2023 (вступает в силу 2025)
• Модель лицензии: Единая комплексная лицензия, охватывающая все онлайн-вертикали азартных игр
• Официальные сборы: Предварительный сбор €2,500 (не возвращается); сбор за подачу лицензии €33,500 (возвращается при отказе); ежегодный регулирующий/комплаенс/надзорный сбор €7,000 после выдачи (охватывает до 5 доменов). Общие государственные сборы первого года при выдаче: ~€43,000.
• Налогообложение: Нет налогов на азартные игры/корпоративных налогов – только фиксированные ежегодные сборы
• Локальное присутствие: Не требуется (приемлема иностранная компания)
• Криптовалюта: Дружелюбно к криптовалюте; включены цифровые форматы
• Область действия: Глобальная, с ограниченными территориями (например, США, Великобритания, Нью-Брансуик, санкционированные FATF)

Плюсы

• Очень быстрый процесс (2-3 месяца)
• Все вертикали под одной лицензией
• Нет налогов на азартные игры/корпоративных налогов – только фиксированные ежегодные сборы
• Не требуется локальное присутствие
• Прозрачная структура (Gaming Act 2023)

Минусы

• Новая юрисдикция – узнаваемость бренда ещё развивается
• Территориальные ограничения (например, США, Великобритания, Нью-Брансуик)
• При необходимости уточните у TGC охват криптовалюты

Заказ услуг по лицензированию азартных игр

SBSB предоставляет услуги лицензирования клиентам из Германии, Великобритании, Испании, Италии, Португалии, Польши и других стран. Мы работаем по принципу “под ключ”, включая оформление документов, регистрацию компании, банковские услуги и юридическую поддержку до выдачи лицензии. Мы оказываем помощь с широким спектром азартных игр и ставок, имеем опыт работы с компаниями в Кюрасао, Мальте, Канаваке, Острове Мэн и Коста-Рике.

Если вы заинтересованы в получении лицензии на азартные игры в любой из перечисленных юрисдикций, подайте онлайн-заявку, и наши эксперты свяжутся с вами. Также можно связаться с нами через Telegram или по телефонам, указанным в разделе Контакты.